Rebranding e lead acquisition: come si fa a tornare in tour?
Rebranding senza strategia è solo trucco. Lead acquisition senza valore è spam. Ecco come si costruisce qualcosa che resta.
“Il rumore è facile. Il messaggio è raro.” – Trent Reznor (Nine Inch Nails). I social sono una giungla. Milioni di brand che urlano. Social media advertising (sponsorizzate) ovunque, come volantini buttati dai finestrini. Tutti parlano. Ma quanti dicono qualcosa? Ecco la verità che non ti dicono: la pubblicità sui social non funziona se non hai nulla da dire. E ancora meno nel B2B. Perché la lead generation b2b non è intrattenimento. È chirurgia. Serve una comunicazione che taglia, colpisce e convince. O non porti a casa un cazzo.
Te lo diciamo chiaro: funziona solo se hai una strategia. Un contenuto mirato. Una creatività che spacca. Un pubblico preciso. Un funnel progettato come un concept album. Social media advertising non vuol dire post spinti a caso. È una narrazione costruita a puntate. È sapere chi devi colpire, quando, con quale messaggio. Il resto è solo rumore nel feed. Pensa a come lavora Spotify: il tuo annuncio non si vede, si ascolta. Non si subisce, si riconosce. E lo stesso vale per ogni tuo contenuto sponsorizzato: se non crea connessione, è denaro buttato.
Il lead è un contatto. Il prospect è una possibilità reale. Il lead ha lasciato un segno. Una mail, un click, un form. Ma non basta. Il prospect ha potenziale. Sa chi sei, ha un problema, e potresti essere tu la soluzione. Se tratti tutti i lead allo stesso modo, non vendi. Spari nel buio.
Significa entrare nella testa di un altro business. Capire chi decide. Cosa cerca. Quando è pronto. Nel B2B non si compra d’impulso. Si valuta. Si confronta. Si aspetta il momento giusto. E quando quel momento arriva, devi essere il primo che viene in mente. Per farlo servono contenuti che insegnano. Annunci che aprono porte. Funnel che nutrono. Una relazione costruita con la pazienza di chi sa che un lead oggi, è una firma domani. Chi lo fa bene? Adobe. Salesforce. IBM. Educano. Segmentano. Conquistano. E lo fanno con il social media advertising. Non solo con numeri. Con autorità.
Vai sul tuo ultimo annuncio sponsorizzato. Guarda il copy. Ora chiediti: “Questo contenuto aiuterebbe davvero il mio prospect a risolvere un problema?” Se la risposta è no, smetti di pagare. E ricomincia da capo.
Se la risposta è no, siamo qui per te.
Rebranding senza strategia è solo trucco. Lead acquisition senza valore è spam. Ecco come si costruisce qualcosa che resta.
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