Sviluppo siti web: se il tuo sito non lavora, sta dormendo
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“Pianificare è portarsi avanti con l’attacco.” Non è Sun Tzu: è Backbone! Puoi avere i prodotti migliori del mondo, il sito più bello della galassia, persino un logo che fa piangere i designer. Ma se non hai una pianificazione strategica, sei solo un altro business che si sveglia al lunedì pensando: “Cosa postiamo oggi?”. E se non hai un funnel di vendita disegnato con precisione chirurgica, anche quando attiri l’attenzione, la perdi.
La pianificazione strategica è visione. È sapere dove stai andando, perché ci vai e cosa sei disposto a fare per arrivarci. È Bruce Springsteen che scrive Born to Run, non una lista della spesa. La pianificazione operativa è esecuzione. È come ci arrivi lì. È il calendario, la tabella, il budget, la checklist. Strategia è il cervello. Operatività è il braccio. Se usi solo il secondo, sei solo forza lavoro. Se hai solo il primo, resti sul divano a farti film mentali.
Quattro. Non schematiche. Reali. Ruvide. Necessarie.
Il funnel è il tuo palco. Ci porti le persone, le scaldi, le fai salire di livello.
Oppure gli AC/DC: apertura di Back in Black, riff che ti inchioda (awareness). Strofa martellante (interesse). Drop del ritornello con l’assolo che ti stampa il brand nel sangue (conversione). Il funnel è una scaletta da live show. Se sbagli l’ordine, il pubblico ti lascia a metà. Se il tuo funnel è improvvisato, è come un film con una bella scena iniziale e poi il nulla. Serve una struttura. Un ritmo. Un climax. E no, non si fa copiando i funnel degli altri. Si fa capendo il proprio pubblico e costruendo un’esperienza pensata al millimetro.
Pianificazione senza funnel? È come avere la mappa e restare fermi. Funnel senza strategia? È guidare a tutta velocità nel vuoto. Quando li unisci, succede quello che ha fatto Tesla: visione precisa (veicoli elettrici accessibili, desiderabili, cool), funnel calibrato (community, hype, contenuti, test drive su prenotazione, waiting list).
Risultato? Gente che aspetta mesi per dare soldi a un’azienda. La tua.
La Crew di Backbone
info@backbonecrew.com
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